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Du willst Mitarbeiter oder neue Kunden über Social Media gewinnen?

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Dann musst du die 3 entscheidenden Eckpfeiler kennen, die Social Media für dich zur effektiven Anfragemaschine machen – besonders auf Plattformen wie Instagram. In diesem Beitrag zeige ich dir nicht nur die größten Fehler, die 90 % der Unternehmen beim Thema Kundengewinnung über Social Media machen, sondern auch zwei konkrete Wege, wie du sofort mehr qualifizierte Anfragen generierst.

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Die 3 Eckpfeiler für erfolgreiche Kundengewinnung über Instagram

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Viele denken: "Wenn ich sichtbar bin, Reichweite habe und mein Profil gut aussieht, wird der Rest von allein laufen."

Das ist ein Irrglaube.
Denn Reichweite bringt dir nichts, wenn du keine klare Möglichkeit gibst, mit dir in Kontakt zu treten.

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Das bedeutet konkret:

Sichtbarkeit + Attraktivität + fehlender Call-to-Action = 0 Anfragen

Oder in der Praxis: Die Menschen sehen dich – sind interessiert – wissen aber nicht, was sie tun sollen. Oder der Weg zur Anfrage ist zu kompliziert. Und das kostet dich wertvolle Kontakte.

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Die 3 größten Fehler beim Anfragenprozess in Social Media

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Bevor ich dir zeige, wie du es besser machst, hier die häufigsten Fehler, die Unternehmen in diesem Bereich machen:

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1. Kein klares Ziel oder System zur Leadgewinnung

Viele haben einfach keinen Plan, wie sie aus Interessenten Kontaktdaten bekommen.

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2. Sie verlinken nur auf ihre Website

Der Besucher landet auf der Startseite – und hat plötzlich tausend Optionen.
Er schaut sich das Team an, klickt sich durch Leistungsseiten – und ist weg.

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3. Sie erwarten Nachrichten per DM

Nachricht schreiben? Klingt einfach – ist aber psychologisch eine Hürde.
Unsicherheit, Zeitmangel oder der Gedanke „Ich weiß nicht, was ich schreiben soll“ führen dazu, dass der Interessent gar nichts macht.

❗ Marketing-Grundsatz: „Alles, was falsch verstanden werden kann – wird auch falsch verstanden.“

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Warum klarer Handlungsbedarf so entscheidend ist

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Wenn du Besuchern keine konkrete, einfache Handlung anbietest, dann passiert… nichts.
Denn auch hier gilt ein psychologischer Grundsatz:

Wenn ein Mensch sich unsicher ist, trifft er meistens keine Entscheidung.

Darum brauchst du klare, einfache Wege, wie deine Besucher dich kontaktieren können – ohne groß nachdenken zu müssen.

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Die 2 besten Wege, um aus Besuchern echte Anfragen zu machen

Hier sind zwei einfache, aber hochwirksame Methoden, mit denen du aus Instagram-Besuchern echte Leads machst – inklusive Kontaktdaten und Interesse:

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1. Der einfache Weg: Ein Kontaktformular mit klaren Auswahloptionen

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Statt auf die Website zu verlinken oder auf Nachrichten zu hoffen, führst du die Menschen gezielt auf ein Formular.

Wichtig:

• Keine offenen Fragen wie „Was ist dein Anliegen?“
• Stattdessen: Klare Auswahlmöglichkeiten („Ich möchte mein Haus verkaufen“, „Ich suche eine Bewertung“ etc.)

So bekommst du alle wichtigen Infos vorab – und kannst den Kontakt proaktiv aufnehmen.

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2. Der strategische Weg: Ein Leadmagnet mit echtem Mehrwert

Ein Leadmagnet ist ein kostenloses digitales Produkt, das du im Austausch für Kontaktdaten verschenkst.

Beispiele:

• PDF-Ratgeber
• Checkliste
• Videokurs
• Immobilienbewertungs-Tool

Der Besucher trägt sich über den Link in deinem Instagram-Profil ein – und du bekommst Kontaktdaten & Interessen.
Danach kannst du ihn entweder direkt kontaktieren oder per automatisiertem E-Mail-Funnel weiterqualifizieren.

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Praxisbeispiel: Immobilienmakler will mehr Alleinaufträge

Ein Immobilienmakler kam zu uns mit dem Ziel, mehr Alleinaufträge zu gewinnen. Was haben wir gemacht?

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Schritt 1: Aufmerksamkeit durch Werbung

Wir haben Instagram Ads geschaltet – plus ein Gewinnspiel, um die Reichweite schnell zu skalieren.

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Schritt 2: Profilaufbau & Attraktivität

Wir haben das Instagram-Profil optimiert, mit Einblicken ins Team, starken Visuals und vertrauensbildenden Inhalten.

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Schritt 3: Leadmagnet + Funnel

Wir haben eine kostenlose PDF erstellt:

„Wie Sie mit 5 kleinen Maßnahmen den Wert Ihrer Immobilie um bis zu 15 % steigern – ohne teure Renovierungen.“

Diese PDF wurde gegen Kontaktdaten „getauscht“. Die Leads wurden anschließend:

• telefonisch kontaktiert, oder
• über einen E-Mail-Newsletter mit weiteren Tipps versorgt.

So entstand eine digitale Anfragemaschine, die dem Makler planbar Anfragen für Alleinaufträge lieferte.

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Fazit: So nutzt du Social Media wie eine Anfragemaschine

✅ Du brauchst Reichweite
✅ Du brauchst Attraktivität
✅ Aber vor allem brauchst du eine klare Möglichkeit zur Kontaktaufnahme

Ohne klaren Call-to-Action oder einfache Formulare/Leadmagnete verlierst du täglich potenzielle Kunden.

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👉 Jetzt bist du dran!

Wenn du selbst über Instagram oder Facebook qualifizierte Anfragen gewinnen willst – egal ob für Immobilien, Beratung, Recruiting oder Dienstleistungen – dann trag dich jetzt ein.

🎯 Klick auf den Link unter diesem Artikel, füll das kurze Formular aus – und wir sprechen unverbindlich darüber, wie auch du deine eigene Anfragemaschine aufbauen kannst.

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Dein Paul von WEMEDIA
– Sichtbar. Attraktiv. Überzeugend.

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Wenn Du über Social Media Mitarbeiter oder Neukunden gewinnen möchtest, reicht es nicht, einfach nur präsent zu sein. Dein Profil muss überzeugen! In einem früheren Beitrag habe ich bereits die drei Eckpfeiler für eine erfolgreiche Social-Media-Strategie vorgestellt. Falls Du das verpasst hast, schau es Dir unbedingt zuerst an.

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Heute geht es um den zweiten Eckpfeiler: Überzeugung. Denn selbst wenn Du viel Reichweite hast – wenn Dein Profil nicht überzeugt, verlierst Du wertvolle Chancen. Deshalb gebe ich Dir jetzt den #1 Tipp, den Du sofort umsetzen kannst, um Dein Instagram-Profil überzeugender zu gestalten und so mehr Anfragen von potenziellen Mitarbeitern und Kunden zu erhalten.

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Tipp 1: Storytelling – Die Geheimwaffe für ein überzeugendes Profil

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Was ist Storytelling?

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Storytelling bedeutet, Inhalte in Geschichten zu verpacken, anstatt nur trockene Fakten oder Produktmerkmale zu präsentieren. Eine gut erzählte Geschichte weckt Emotionen, bleibt im Gedächtnis und schafft eine persönliche Verbindung zu Deiner Zielgruppe.

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Warum ist Storytelling so wichtig?

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1. Emotionaler Bezug:
   Menschen erinnern sich nicht an Zahlen, aber sie erinnern sich an Gefühle. Geschichten bleiben im Kopf, während Produktdetails oft vergessen werden.
2. Vertrauen & Authentizität:
   Kunden und Bewerber möchten nicht mit einer anonymen Marke sprechen, sondern mit echten Menschen. Storytelling macht Dein Unternehmen greifbar und schafft Vertrauen.
3. Differenzierung:
   In vielen Branchen gibt es ähnliche Angebote. Eine gute Geschichte hebt Dich von der Konkurrenz ab und gibt Deiner Marke eine einzigartige Identität.
4. Aufmerksamkeit:
   In einer Welt voller Werbebotschaften und Ablenkungen fesselt eine packende Geschichte die Menschen mehr als eine langweilige Produktbeschreibung.
   
   
   
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Wie kannst Du Storytelling auf Deinem Instagram-Profil nutzen?

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Eine der einfachsten und effektivsten Methoden ist die Gründerstory.

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Erzähle die Geschichte Deines Unternehmens:

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• Wie hat alles angefangen?
• Welche Herausforderungen gab es?
• Welche Rückschläge musstest Du überwinden?
• Was waren Deine größten Erfolge?

Menschen lieben "Vom Tellerwäscher zum Millionär"-Geschichten. Zeige, wie Dein Unternehmen gewachsen ist, welche Werte euch antreiben und welchen Mehrwert ihr für eure Kunden schafft.

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Beispiel für eine starke Gründerstory:

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Anstatt nur zu sagen:
👉 „Wir sind ein Familienunternehmen, das seit 20 Jahren im Bereich XY tätig ist.“

Mache es emotional und spannend:
👉 „Vor 20 Jahren fing alles in einer kleinen Garage an. Mit nichts als einer Idee, viel Leidenschaft und unzähligen schlaflosen Nächten haben wir unser Unternehmen aufgebaut. Heute helfen wir [Zielgruppe] dabei, [Problem zu lösen].“

Diese Art von Story bleibt im Kopf und macht Deine Marke persönlich und greifbar.

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Fazit: Nutze Storytelling, um Dein Instagram-Profil überzeugender zu machen

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Wenn Du Storytelling gezielt einsetzt, werden sich Kunden und Bewerber viel stärker mit Deiner Marke identifizieren. Sie werden Dich nicht einfach vergessen – sondern in Erinnerung behalten und mit Dir in Kontakt treten.

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📌 Möchtest Du noch mehr Tipps, um Dein Instagram-Profil überzeugender zu gestalten? Dann folge diesem Blog oder unserem Social-Media-Kanal.

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🚀 Du willst professionelle Unterstützung für Dein Social Media Management? Kein Problem! Klicke auf den Link in der Infobox und vereinbare ein kostenloses Erstgespräch. Wir helfen Dir, Dein Social Media auf das nächste Level zu bringen.

Bis bald!
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Dein Paul von WeMedia

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Möchtest Du Dein Instagram-Profil nutzen, um sofort mehr Kunden für Deinen Betrieb zu gewinnen?

In unserem neuesten Blog erklären wir die 3 Eckpfeiler der Kundengewinnung über Social Media. Diese drei Prinzipien sind nicht nur essenziell für Plattformen wie Instagram, sondern auch übertragbar auf andere Marketingkanäle. Lies weiter und erfahre, wie diese Strategien Deinen Betrieb auf das nächste Level bringen können.

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WeMedia-Pfeiler 1: Aufmerksamkeit

Die wichtigste "Währung" in den sozialen Medien ist Aufmerksamkeit. Ohne sie bleibt jeder Beitrag unsichtbar. Es reicht nicht aus, einfach ein professionelles Bild oder einen allgemeinen Unternehmens-Post hochzuladen. Stattdessen brauchst Du Inhalte, die

• neugierig machen,
• Emotionen wecken und
• so überraschend sind, dass sie geteilt werden.

Praxis-Tipp: Poste Inhalte, die Menschen dazu bringen, zu denken: „Das muss ich XY schicken!“

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WeMedia-Pfeiler 2: Überzeugung

Wenn Du es schaffst, Aufmerksamkeit zu gewinnen, ist der nächste Schritt, Deine Zielgruppe zu überzeugen. Aufmerksamkeit allein bringt keine Kunden, wenn Du nicht als Experte oder vertrauenswürdiger Anbieter wahrgenommen wirst.

Hier einige Schlüsselfragen:

• Wirkt Dein Profil professionell und ansprechend?
• Vermitteln Deine Inhalte Deinen Expertenstatus?

Vermeide typische Fehler, wie z. B. eine unklare Botschaft oder unprofessionelle Bildgestaltung.

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WeMedia-Pfeiler 3: Der Konvertierungsprozess

Der dritte und wichtigste Eckpfeiler ist der Konvertierungsprozess. Ohne ihn verläuft alle Aufmerksamkeit und Überzeugung ins Leere. Du brauchst einen klaren, einfachen Weg, wie Interessenten zu Kunden werden können.

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Wichtige Elemente eines guten Konvertierungsprozesses:

• Einfacher Kontakt: Stelle sicher, dass potenzielle Kunden leicht mit Dir in Kontakt treten können.
• Smartes System: Nutze Tools, um automatisch relevante Kontaktdaten zu sammeln.
• Qualifizierung: Vermeide unnötige Zeitverschwendung, indem Du Interessenten filterst, die wirklich an Deinen Leistungen interessiert sind
  

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Fazit: Nutze die 3 WeMedia-Eckpfeiler jetzt für Dich

Die drei Eckpfeiler der Kundengewinnung – Aufmerksamkeit, Überzeugung und Konvertierung – sind der Schlüssel zu Deinem Erfolg auf Instagram und anderen Social-Media-Plattformen. Wenn Du diese Strategien umsetzt, wird Dein Unternehmen mehr qualifizierte Kunden anziehen als je zuvor.

Falls Dir die Zeit fehlt, alles selbst umzusetzen, übernehmen wir das gerne für Dich! Klick auf den Link in der Beschreibung unseres YouTube-Videos, um Dir einen Termin zu sichern. Schau Dir jetzt unser Video an, um mehr zu erfahren!

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