Du willst Mitarbeiter oder neue Kunden über Social Media gewinnen?
Dann musst Du die 3 entscheidenden Eckpfeiler kennen, die Social Media für Dich zur effektiven Anfragemaschine machen – besonders auf Plattformen wie Instagram. In diesem Beitrag zeige ich Dir nicht nur die größten Fehler, die 90 % der Unternehmen beim Thema Kundengewinnung über Social Media machen, sondern auch zwei konkrete Wege, wie Du sofort mehr qualifizierte Anfragen generierst.
Die 3 Eckpfeiler für erfolgreiche Kundengewinnung über Instagram
Viele denken: „Wenn ich sichtbar bin, Reichweite habe und mein Profil gut aussieht, wird der Rest von allein laufen.“
Das ist ein Irrglaube.
Denn Reichweite bringt Dir nichts, wenn Du keine klare Möglichkeit gibst, mit Dir in Kontakt zu treten.
Das bedeutet konkret:
Sichtbarkeit + Attraktivität + fehlender Call-to-Action = 0 Anfragen
Oder in der Praxis: Die Menschen sehen Dich – sind interessiert – wissen aber nicht, was sie tun sollen. Oder der Weg zur Anfrage ist zu kompliziert. Und das kostet Dich wertvolle Kontakte.
Die 3 größten Fehler beim Anfragenprozess in Social Media
Bevor ich Dir zeige, wie Du es besser machst, hier die häufigsten Fehler, die Unternehmen in diesem Bereich machen:
1. Kein klares Ziel oder System zur Leadgewinnung
Viele haben einfach keinen Plan, wie sie aus Interessenten Kontaktdaten bekommen.
2. Sie verlinken nur auf ihre Website
Der Besucher landet auf der Startseite – und hat plötzlich tausend Optionen.
Er schaut sich das Team an, klickt sich durch Leistungsseiten – und ist weg.
3. Sie erwarten Nachrichten per DM
Nachricht schreiben? Klingt einfach – ist aber psychologisch eine Hürde.
Unsicherheit, Zeitmangel oder der Gedanke „Ich weiß nicht, was ich schreiben soll“ führen dazu, dass der Interessent gar nichts macht.
❗ Marketing-Grundsatz: „Alles, was falsch verstanden werden kann – wird auch falsch verstanden.“
Warum klarer Handlungsbedarf so entscheidend ist
Wenn Du Besuchern keine konkrete, einfache Handlung anbietest, dann passiert… nichts.
Denn auch hier gilt ein psychologischer Grundsatz:
Wenn ein Mensch sich unsicher ist, trifft er meistens keine Entscheidung.
Darum brauchst Du klare, einfache Wege, wie Deine Besucher Dich kontaktieren können – ohne groß nachdenken zu müssen.
Die 2 besten Wege, um aus Besuchern echte Anfragen zu machen
Hier sind zwei einfache, aber hochwirksame Methoden, mit denen Du aus Instagram-Besuchern echte Leads machst – inklusive Kontaktdaten und Interesse:
1. Der einfache Weg: Ein Kontaktformular mit klaren Auswahloptionen
Statt auf die Website zu verlinken oder auf Nachrichten zu hoffen, führst Du die Menschen gezielt auf ein Formular.
Wichtig:
- Keine offenen Fragen wie „Was ist Dein Anliegen?“
- Stattdessen: Klare Auswahlmöglichkeiten („Ich möchte mein Haus verkaufen“, „Ich suche eine Bewertung“ etc.)
So bekommst Du alle wichtigen Infos vorab – und kannst den Kontakt proaktiv aufnehmen.
2. Der strategische Weg: Ein Leadmagnet mit echtem Mehrwert
Ein Leadmagnet ist ein kostenloses digitales Produkt, das Du im Austausch für Kontaktdaten verschenkst.
Beispiele:
- PDF-Ratgeber
- Checkliste
- Videokurs
- Immobilienbewertungs-Tool
Der Besucher trägt sich über den Link in Deinem Instagram-Profil ein – und Du bekommst Kontaktdaten & Interessen.
Danach kannst Du ihn entweder direkt kontaktieren oder per automatisiertem E-Mail-Funnel weiterqualifizieren.
Praxisbeispiel: Immobilienmakler will mehr Alleinaufträge
Ein Immobilienmakler kam zu uns mit dem Ziel, mehr Alleinaufträge zu gewinnen. Was haben wir gemacht?
Schritt 1: Aufmerksamkeit durch Werbung
Wir haben Instagram Ads geschaltet – plus ein Gewinnspiel, um die Reichweite schnell zu skalieren.
Schritt 2: Profilaufbau & Attraktivität
Wir haben das Instagram-Profil optimiert, mit Einblicken ins Team, starken Visuals und vertrauensbildenden Inhalten.
Schritt 3: Leadmagnet + Funnel
Wir haben eine kostenlose PDF erstellt:
„Wie Sie mit 5 kleinen Maßnahmen den Wert Ihrer Immobilie um bis zu 15 % steigern – ohne teure Renovierungen.“
Diese PDF wurde gegen Kontaktdaten „getauscht“. Die Leads wurden anschließend:
- telefonisch kontaktiert, oder
- über einen E-Mail-Newsletter mit weiteren Tipps versorgt.
So entstand eine digitale Anfragemaschine, die dem Makler planbar Anfragen für Alleinaufträge lieferte.
Fazit: So nutzt Du Social Media wie eine Anfragemaschine
✅ Du brauchst Reichweite
✅ Du brauchst Attraktivität
✅ Aber vor allem brauchst Du eine klare Möglichkeit zur Kontaktaufnahme
Ohne klaren Call-to-Action oder einfache Formulare/Leadmagnete verlierst Du täglich potenzielle Kunden.
👉 Jetzt bist Du dran!
Wenn Du selbst über Instagram oder Facebook qualifizierte Anfragen gewinnen willst – egal ob für Immobilien, Beratung, Recruiting oder Dienstleistungen – dann trag Dich jetzt ein.
🎯 Klick auf den Link unter diesem Artikel, füll das kurze Formular aus – und wir sprechen unverbindlich darüber, wie auch Du Deine eigene Anfragemaschine aufbauen kannst.
Dein Paul von WEMEDIA
– Sichtbar. Attraktiv. Überzeugend.